市場上新興的時尚品牌越來越多，引領(lǐng)這波風尚的卻不再是大家熟悉的優(yōu)衣庫、H&M等。近日，意大利快時尚品牌Subdued在上海武康路開設(shè)亞洲首店，正式進入中國市場。

新的國際快時尚品牌進入中國市場，在BEERBRO、桀驁不馴等國內(nèi)新銳品牌強勢崛起的同時，老牌快時尚品牌發(fā)展越來越難，業(yè)績表現(xiàn)并不盡如人意。面對全新的市場競爭，老牌快時尚品牌將如何應(yīng)對？

消費者在ZARA門店內(nèi)挑選衣服。

業(yè)績表現(xiàn)不盡如人意

國際快時尚品牌的日子過得并不如意。近日，無印良品股價一度下跌6.1%至8月9日以來新低，該集團稱其在中國現(xiàn)有直營店和電商平臺銷售額同比大跌12%，連續(xù)三個月下跌至兩位數(shù)，東亞地區(qū)下跌6.2%。

無印良品門店。

在競爭激烈的市場里，優(yōu)衣庫也面臨挑戰(zhàn)。優(yōu)衣庫母公司迅銷集團發(fā)布的2024財年第三季度財報顯示，2024財年前三季度，大中華地區(qū)的營收為5224.69億日元，在總營收中占比22.1%，低于往年水平。優(yōu)衣庫大中華市場首席執(zhí)行官潘寧表示，截至5月底的第三季度優(yōu)衣庫中國內(nèi)地市場收入下降，利潤大幅下滑，同店銷售表現(xiàn)低迷。

消費者在無印良品門店選購商品。

H&M的業(yè)績近年來同樣遭遇“寒冬”。盡管它在2023財年的銷售額同比增長了6%到2360億瑞典克朗，但這也只是剛剛恢復到了2019年的水平。

有消費者表示，快時尚品牌的產(chǎn)品越賣越貴，但質(zhì)量卻沒有改進，性價比不高。

時尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒈硎荆恍┛鞎r尚品牌不好賣了，問題不在于消費者不愿意花錢，而在于他們不愿意花“不值當”的錢。隨著“質(zhì)價比”消費觀念崛起，國內(nèi)消費者不再追求為品牌盲目消費。相較于品牌，會更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，性價比才是品牌的“病根”。

Subdued進軍中國市場

一些國際快時尚品牌在中國市場日漸式微，但這并不能說明快時尚品牌在中國就沒有市場了。

近日，意大利快時尚品牌Subdued在上海武康路開設(shè)亞洲首店，正式進入中國市場。店鋪面積約300平方米，服裝類產(chǎn)品價格約200至600元人民幣，涵蓋衛(wèi)衣、毛衣、牛仔褲外套等品類。該品牌全球擴張計劃與中國市場的策略相符合，其在今年3月獲得投資公司NUO的30%股權(quán)收購，其投資價值約7000萬歐元。

據(jù)悉，Subdued和Brandy Melville（以下簡稱BM）在品牌定位和店鋪風格上有相似之處，比如Subdued也是以緊身T恤、衛(wèi)衣、牛仔褲等年輕化休閑單品為主。不過，Subdued的產(chǎn)品有尺碼區(qū)分，且定價略高于BM。

Subdued瞄準的是年輕群體。據(jù)品牌創(chuàng)始人介紹，品牌瞄準的是14歲到20歲剛開始發(fā)展自身時尚風格的年輕人。

記者了解到，繼上海武康路店之后，該品牌位于成都東郊記憶、北京三里屯商圈的門店預(yù)計于10月、11月開業(yè)，天貓旗艦店也計劃于今年上線。

新品牌不斷出現(xiàn)在商場中。

大學生李華表示，這兩年本土新銳潮牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，在設(shè)計上各有所長。對于選購服裝，自己不會特意為某個品牌買單，而是更關(guān)注商品的設(shè)計風格。對于Subdued在中國市場開業(yè)會關(guān)注，如果有適合自己的服飾也會選擇購買。

謀求轉(zhuǎn)型

快時尚品牌以前是靠規(guī)模擴張來換增長，如今則是在品牌調(diào)性和購物體驗上多花點兒功夫。

快時尚品牌們的對應(yīng)舉措之一就是開設(shè)更多的旗艦店和形象店。比如，A&F Getaway概念店西南地區(qū)首店登陸成都太古里，新形象概念店以“時髦假日”為靈感，通過獨特的店鋪布局和裝飾，為消費者打造度假般的購物環(huán)境。

H&M在上海南京東路的旗艦店經(jīng)過翻新后，店里不僅配備了柔和燈光和超大落地鏡方便人們拍照打卡，還增設(shè)了休息區(qū)和兒童游樂空間。

H&M CEO Daniel Ervér表示，公司在今年會率先重建250家店，這些新店會有更少貨架、更多體驗空間和更好的試衣間，部分門店還會提供二手商品和租賃服務(wù)。

消費者在優(yōu)衣庫門店選購商品。

優(yōu)衣庫也關(guān)閉了一些小店、老店，以及下沉市場表現(xiàn)不甚理想的店，并更加重視在中國一、二線城市開設(shè)大店甚至是旗艦店。

業(yè)內(nèi)人士認為，快時尚品牌要想在中國市場突出重圍，除了要做好品牌營銷、為消費者帶來更好的服務(wù)體驗外，還應(yīng)該把更多精力投入產(chǎn)品本身。

優(yōu)衣庫的櫥窗陳列設(shè)計吸引消費者眼球。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，快時尚品牌們也在多方位尋找突破口。比如優(yōu)衣庫攜手上海博物館，推出“博物有新意：青銅若有靈”UTme！定制服務(wù)系列印花圖案，以服飾為載體，傳遞中華文化瑰寶的底蘊與魅力。ZARA日前宣布將與時裝設(shè)計師Stefano Pilati推出合作系列，共包含50款男裝和30款女裝以及數(shù)十款包袋和配飾，預(yù)計于10月初亮相。

業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的年輕人在服裝消費上關(guān)注顏值與個性的表達，如果無法滿足年輕人的需求，那么品牌就會有出局的危險，也會有新銳品牌后來居上。